第五章 經典巨著

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    第五章經典巨著

    “平時喜歡看書嗎?”老馬已經決定不直接把答案告訴我,一直在尋找某種能夠進一步啟發我的突破口。

    “還算喜歡吧,不過書看得比較雜,營銷類書籍看得比較多一點,如果要談營銷理論,我可以說出很多,從營銷四P到四C再到四R等,還有其他很多流派包過定位理論、切割理論、品牌營銷等;我都有仔細研讀過,個人覺得這些理論各有所長,也各有偏頗,就像不同的人去觀察一座大山,他們站在各自的方位和角度描繪大山的美景,但最終所描繪的只是大山的某個側面,并不是全部,所有的營銷理論都不是我最終想要的,也根本幫不了我達到我的營銷理想王國。”

    “最著名的營銷界泰斗菲利普?科特勒的宏偉巨著《營銷管理》我也拜讀過,但在里面我同樣沒有找到我想要的答案。”

    我如實回答,自然有點炫耀的成分,我這樣做是想做一點點暗示,在他面前的這位中年男人屬于那種“豎子可教”類型的,不屬于“朽木不可雕”一類。

    “其實,你尋找的方向錯了,當然找不到。”馬老師直截了當地說,“陸游教子寫詩的故事你因該知道吧,要學寫詩,功夫不在詩中,而在詩外。”

    我想起了時下最流行的一句話“高手來自己民間”,的確如此,最好的音樂高手不是音樂學院教出來的;最好的作家從來沒有加入任何一個作家協會;自然最頂尖的營銷高手絕不是大專院校能培養出來的。

    高手只能來自民間,沒有活生生的生活底層生活的磨難,唱不出打動人心的歌;沒有充分的草根體驗,寫不出真情實感的文字;沒有參與一線的面對各樣顧客的銷售經驗,又怎能成為最頂尖的營銷高手。

    高高在上的大學課堂,庭院深深的大學校園只能是閉門造車。

    我突然發現,白天的馬老師和晚上喝酒狀態下馬老師有很大區別。喝酒時的馬老師說話漫無邊際,海闊天空;白天時,馬老師眼光犀利,思維敏捷而深邃,說話直指人心。

    給我的感覺他就像一口很深很深的古井,源頭永不枯竭,而且平靜的井面,任何人來到井邊,都可以照出自己的原形。

    接近他,你簡直無法掩飾,而且無處可逃。

    我逐漸放下自己內心所有的戒備,放任自己去信任眼前的這位老頭子。同時我也準備用最謙卑的心態來接納這位老人閃爍著智慧光芒的教誨。在一個有真材實料的智者面前,信任和謙卑就是最好方法,我想我做了一個對自己最有裨益也是最聰明的決定。

    “營銷對我來說就像一個大海,如果我要尋找營銷的真理,不在營銷的大海里尋找,跑到高山去找,那不更加是緣木求魚嗎?”

    我突然發現自己的思維被眼前的這位老人激活了,想象力也豐富起來。

    “你說對了,就是要跑到高山上去找,山越高越好,站在高山上看大海和你潛伏在大海里看大海,你看的景色完全不一樣。高空看海,風平浪靜,低處看海,驚濤拍岸。你要知道,人生有時候就是‘不識廬山真面目,只緣身在此山中’,看不清楚的根本原因恰恰是因為走得太近。

    “能不能給點啟發,我到哪里可以找到營銷的自然規律,我也希望在您的指引下尋找到關于營銷的真理。”

    老馬眼睛直直地看著我,看了足足有三十秒之久,然后嘴角泛起了一絲很欣慰的微笑,那是一種發自內心深處的微笑,他曾經說過,他一直在等待,等待某個人出現。然后我來了,我的到來,同樣觸動了他內心深處的某根神經,就像我在他的這口古老的深井中投入了一枚小小的石頭。

    我抬頭看了一下他的眼睛,在眼神交流的那一刻,我真正感覺到一種“金風玉露一相逢,便勝卻人間無數”的美妙。

    是的,看得出來,老馬可能孤獨很久了,那是一種精神上的孤獨,一種無人理解,無人傳承的孤獨。這種孤獨讓人刻骨銘心,這種孤獨藏得很深很深,只有穿透眼睛的背后,才可以解讀的孤獨。

    也許,我的出現對老馬來說,就好像是他精神世界里的一個螢火蟲,并不是給他光亮,而是給他一絲溫暖,一絲心靈的慰藉。

    因為物質財富的傳承是非常簡單的,而精神財富的傳承卻要復雜得多。

    此時此刻。

    一個是已經掏空了的空袋子,一個是裝得滿滿的糧倉;一個發誓要把袋子裝滿的饑餓漢,一個是愿意無私奉獻糧倉老板。

    這就是那一刻情景的真實寫照。

    “你打算在這呆多久?”良久,老馬非常深沉地問。

    從他說話的語氣,我完全可以判斷,他希望我能呆久一點。

    “你說你有半杯酒,我就要把你的半杯酒裝好了才走。”

    “很好,我很喜歡你這樣說。不過在裝酒之前,你還需要另一個方面的拓展。”

    “哪個方面?”

    “你要知道,在整個宇宙中,一直都存在兩個世界,一個看得見的世界,一個看不見的世界。《道德經》這本書將這兩個世界進行了完美的鏈接,讓人類通過觀察自然界的規律來處理自己的生活和工作,從而達到得心應手,順其自然的境界;外在的物質世界看起來無比浩大,無比寬廣,其實人的心靈世界卻更加深遠,更加精微,做好營銷工作不僅要懂得運用一些營銷的外在規律,同時還要領悟人類心靈深處的精神世界,這樣,內外兼修,才可以有所建樹。”

    這可不簡單啦,我心里開始犯嘀咕了。

    看來做好任何一件事情,特別是想在某個領域做到出類拔萃絕非一件簡單的事情。

    “犯難了,別想那么多,你要知道獲得真理的過程都很辛苦,而運用真理卻要簡單的多。”老馬一眼就看出了我那一瞬間的心事。

    我不置可否的笑了一下。

    “我們下山去吧,我會給你另一本書看,你必須在今天下午讀完。讀完這本書,晚上我們再交流。”

    “什么書?”我心里納悶,營銷類的書對我來說,基本上沒有什么是新鮮的。

    “盧梭寫的自傳《懺悔錄》。”

    《懺悔錄》?沒想到他會推薦這本書給我讀,這本書我在上大學的時候就讀過,這本書是我讀過的所有的自傳體小說中最棒的自然也是最經典的偉大巨著。

    “行,我照你說的去辦。”我完全相信老馬推薦這本書給我看一定有充分的理由。

    下到山下,馬老師吩咐小蔡從書架上把《懺悔錄》取下來,我接過來,書本挺干凈,不用說,老馬不僅喜歡讀書,而且對書本也極為愛惜,因為大多數人家里的書架常常積滿灰塵。

    我懷著無比虔誠的心捧著這本書,回到我下榻的房間,打開這本偉大的著作,我很久以前就知道盧梭的這本《懺悔錄》其價值都是無與倫比的。無論從形式上還是內容上都可以稱得上前無古人,后無來者。

    打開書本,重讀序言就幾乎讓我的心靈顫抖不已。

    我隨便摘抄幾段文字以饗讀者。

    “不管你是誰,只要我的信任或我的命運讓你成為本書的裁判人,那么我將為了我的苦難,仗著你的惻隱之心,并以全人類的名義懇求你,不要使這部獨特并且有用的著作被抹殺,它可以作為關于人的研究———無疑這門學問尚有待于創建———的第一份參考材料;也不要為我身后名聲的顧慮,埋沒這部關于我的未被敵人歪曲的性格的可靠惟一記載。最后,即使你曾經是我的一個不共戴天的敵人,也請你不要敵視我的遺骸,不要把你的殘酷無情的不公正行為堅持到你我都已不復生存的時代,這樣,至少有一次高貴的表現就會賦予給你,即當你本來可以兇狠地進行報復時,你卻表現得寬宏大量。”

    “深入人內心與靈魂就是我將要做的是一項史無前例的艱巨工作。我要把一個人的真實面目赤裸裸地揭露在世人面前。他不是別人,就是我自己。只有我是這樣的人。我既了解別人,又熟悉自己。”

    “不管末日審判的號角什么時候吹響,我都敢拿著這本書在無所不能的審判者面前,果敢地大聲說:‘請看!這就是我所做過的,這就是我所想過的,我當時就是那樣的人。不論善和惡,我都會不加猶豫、不加隱瞞地講出來。我既沒有隱瞞絲毫壞事,也沒有增添任何好事;假如在某些地方作了一些無關緊要的修飾,那也只是用來填補那些由于記性壞而留下的空缺。其中可能自己怎么認為就怎么說,但絕沒有把明知是假的硬說成真的。當時我是什么樣的人,我就寫成什么樣的人:當時我是卑鄙齷齪的,我就寫我的卑鄙齷齪;當時我是善良忠厚、道德高尚的,我就寫我的善良忠厚、道德高尚。’”

    “萬能的上帝啊,請你把那無數的眾生叫到我跟前來!讓我的懺悔聲充滿他們的耳際,讓他們為我的種種罪惡與墮落而羞愧。然后,讓他們每一個人在您的寶座前面,同樣真誠地披露自己的心靈,看看有誰敢于對您說:‘我比這個人好!’”

    雖然盧梭生活的年代已經離現在有二百多年(盧梭生于1712年死于1778年)。但是有某些東西,特別是關于人的某些東西依然沒有改變。

    我孜孜不倦地從頭到尾認真閱讀這本非常神圣的作品,緊緊地被主人翁那顛沛流離的坎坷命運所吸引,同時深深地被作者那深入人心、細微精致地洞察力所折服。作者在書中對自己所遇到的不同階層、不同職業、不同身份的形形色色的人群的內心世界的剖析簡直入木三分。

    與其說這本書是作者無情地解剖自己的作品,不如說是作者解剖全人類的作品。就像作者自己在序中說的那樣“它可以作為關于人的研究———無疑這門學問尚有待于創建———的第一份參考材料”,“深入人的內心與靈魂就是我將要做的一項史無前例的艱巨工作”。

    我完全陶醉在書本優美的文筆、犀利的語言、深刻的剖析、細膩的描繪中,全然忘記了窗外已經一片漆黑。

    “小李,吃晚飯了。”老馬在外面的廂房中大聲招呼。

    我跳下床,合上書本,快步走到餐廳。

    今晚,我期待解開一個困擾我多年的謎團。

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