第五章 最高明的戰略

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    第一節今天學校的食堂門口的教學樓•宿舍樓門口異常熱鬧。因為有一個非常新鮮的海報,湊熱鬧的人圍的水泄不通。

    一些好奇的朋友一邊看一邊念著:“征婚啟事”

    你甘愿整天沉迷于網絡嗎?

    你甘愿被被窩禁錮嗎?

    你甘愿大學生涯單身度過嗎?

    你甘愿重復著吃飯睡覺的生活嗎?

    朋友,讓生活精彩起來吧。

    告別單身吧,如果你不是單身,你會為不能多情而苦惱嗎?

    我們為您準備了一個合法的情人,找把吉他做“情人”吧。

    它不離不棄,隨心而動………我們不僅為您找到您合適的情人,我們還將傳授獨門戀愛秘籍…….

    征婚熱線13xxxxxxxxx。征婚地址,律動琴行。

    征婚咨詢師李笑,龔敬波。

    李笑和小波(龔敬波)正坐在律動琴行泡著功夫茶。小波也是個茶道高手,兩人正交流著茶道。

    小波突然問道:我貼了那么多海報都不管用,一般上午貼下午就被撕了。怎么你這海報一貼就接了這么多電話,今天我這的門都塊被擠破了。

    “那是因為你的海報都是狗屁。”李笑壞笑著調侃小波。

    小波并不介意,因為他太了解李笑了,李笑沒事就愛到小波的琴行來玩,時不時還蹭些東西走,撥片沒少拿,琴弦也沒少拿,小波這用來租用的音響李笑是就當是自己的拿走都不打招呼。

    有一次甚至把小波費了九牛二虎之力才弄到的頂級“大紅袍”茶葉給順走了。為這事小波差點沒和李笑急。為了要李笑償還這“被盜”的“大紅袍”小波昨天叫李笑請客喝酒賠罪。兩人喝著喝著小波就開始傾訴起琴行的生意來。小波是湖南師大的老師,上大學的時候就喜歡玩琴。畢業以后留校做了老師。一直不愿意放棄自己的理想與愛好,因此在商學院開了這家“律動琴行”可是生意一直不好。又沒什么時間打理,因此經常叫李笑和李笑樂隊的朋友幫忙打理。倒是有了點生意,可是都是那幾個熟人,也不好意思賺什么錢。大部分初學者還是都選擇大琴行,和知名琴行。他們根本就不懂行,竟被人瞎忽悠。小波越想就越郁悶,自己就是想好好的開個琴行,延續自己的音樂理想,可是總是不賺錢會死人的啊,佩服李笑的智謀,也知道李笑這次賺了點錢,想拉李笑入伙。于是借名李笑請客喝酒賠罪好向李笑說入伙的事。李笑也很爽快,馬上就拿出一萬塊錢給小波入伙,雖然錢少了點。但是小波覺得有李笑就踏實了。

    小波問道:“我知道是狗屁,可是有狗屁總比沒有狗屁好啊,起碼還能臭一下不是,再說別人那些海報啊,廣告什么的不都是這么寫的嗎?”

    “是,別人都是這么寫的,什么多么專業,多么優惠,多么物美價廉。還買什么送什么。有意思嗎?大家聽這些看這些都看煩了,你看看我們學校周邊這些商家,每天貼海報,印傳單。”李笑笑的不行了。

    “你看看有哪家生意火爆了?你這樣玩我也這樣玩,我們信誰的啊?聽誰的啊?還有些甚至我們學校只要有什么活動就贊助,又有什么用呢?你贊助這個活動,我再贊助那個活動。我們信誰的啊?聽誰的啊?你還傻里八唧跟著他們瞎玩。”李笑哀嘆。

    “有意思嗎?”李笑反問。

    “簡直是浪費錢。印這么多海報和傳單,剛貼上去就被撕了,剛發到別人手里的傳單就被扔垃圾桶了。不是浪費錢嗎?當人人都在傳統的時候,人人都在吃螃蟹的時候,你再吃螃蟹就不新鮮了,你第一次咬狗是新聞,你一輩子都咬狗就不是新聞了。你得咬咬人才是新聞。哈哈哈哈!”

    “去你的,你他娘的才咬狗呢!不過你說的很有道理。不過你這次的海報不僅僅是為了新鮮吧?”

    當然不止是新鮮啊,新鮮只是讓別人記住我們,只要記住了我們,他有需要的時候就會第一時間想起我們。而且這新鮮也不能亂新鮮。亂新鮮就成”無厘頭”惡搞了。得根據實際情況出發。

    現在的學生有多少單身啊?有多少人在郁悶啊?我就是要抓住他們‘郁悶’這個點。把他們的“郁悶”給嫁接過來,很多人都無所事事不知道該干什么,也不知道該娛樂些什么,這才讓網絡游戲鉆了空子。音樂能釋放心情,抒發qing感。豈不妙哉?而且還有情調,現在的人談戀愛都太俗了。誰不想玩點新鮮的啊?要想挖掘新客戶,就要了解客戶的生活狀態和精神狀態。不了解他們的生活狀態和精神狀態,只是一味的瞎預測這個市場份額有多大,一味的假設十個人里面有一個是我的客戶我就能做到多大都是狗屁,那都只是潛在的,需求不是預測出來的,是挖掘出來的,是創造出來的。有氫沒有氧照樣不能成水。有茶葉沒有水照樣喝不了功夫茶。

    “哈——哈。”李笑借機把小波剛泡好的功夫茶搶過來,送到嘴邊。

    小波笑道:“是啊,有道理。我還是個老板怎么就不懂這么簡單的道理呢。”

    “哈哈。那咱們接下來怎么辦?現在你也是老板,你可得管。不管可不行。”小波有點耍無賴了。

    “下一步?”李笑喝了聞了聞茶香。

    “先看看再說,看看別人琴行怎么出招再說,這個時候需要后發制人,因為我們畢竟不能以一敵百。不過具體戰略嘛,可以先制定出來。”

    “戰略?就咱們這一個小小的琴行還戰略?你別搞笑了。別人大企業大公司搞戰略還行,咱們這撐死了就是一個小店,還戰略,你別把你自己當成什么集團的什么CEO了啊!”小波笑得鼻子都快擠到眉毛上了。

    “說你狗屁吧你還不信,你開琴行,別人也開琴行,雖然很多琴行是井水不犯河水,但是長沙市就那么些個琴行,長沙市就那么大。我不做你律動琴行的生意不是什么麻煩事,因為有競爭,有競爭就得有競爭戰略。不然就是陪太子讀書。”李笑還來真的了。

    “那你說說咱們怎么個戰略法?我告你,我可沒這么多錢去電視臺打廣告,也請不到什么牛人給咱們做代言。”

    少他媽的胡說八道,那叫戰略嗎?咱們現在的首要目標是穩住商學院和商學院周邊學院的市場。然后爭奪大學城那邊的市場。并且兩者要同時進行,有互補性。假設師大,湖大,中南大學那邊的學生都到我們這來買琴,到我們這來學琴。對我們這邊的市場是一個穩定軍心的作用,你想啊,琴行的發達區的人都到我們這邊來了,我們這邊的人肯定就會想,他們那邊的人都到我們這邊來了,我們還到他們那邊去干嘛啊。穩住了我們這邊的市場的作用一是保住利潤和根據地的健全發展。

    二是輻射過去,吸引那邊的市場。

    三是試探軍情,看看大學城那邊的反應,他們用什么對策來對付咱們。把他們的招數先逼出來,他們那邊的琴行多,競爭激烈,一旦他們想對付我們,他們自己的斗爭就少不了,我們就能乘虛而入。

    “哈——哈——哈——高!”

    “那我們總要做些什么吧。以現有的條件實現你說的不太可能!”小波得意的問道。

    你是教計算機的,自己又做網站。弄個網站應該不成問題吧?你再建立幾個QQ群,咱們視頻教學。網絡展示,足不出戶就能看琴。學琴,在現在的長沙市目前還是沒有的。除了北京好像還沒有用高科技武裝自己的。再推出BBS論壇。我們也可以減少一些人力物力去大學城推廣,他們直接上網就可以了解我們,你要隨時解答網絡上咱們學生和客戶提出來的問題,網絡群體教學。建立視頻聊天室。去騰訊申請一個就行了。還可以吸引外地的高手參與交流指導。剩下的到時候再說,慢慢來,不要急。看看動靜再說。

    李笑剛踢完球回來準備洗澡,就接到小波的電話。

    “不好了,他們那邊降價降的厲害,學琴的打五折了,賣琴簡直是在玩命,幾乎都賺不到錢了,而且好像是集體合作來對付咱們的,怎么辦?你在那?快過來。”

    “現在過去?我一會陪陳璐去上自習呢。答應她了的。不太好吧?”

    “哎呀,我說你他娘的怎么這么唧唧歪歪了啊?你叫陳璐一起來不就行了嗎?我也好久沒看見美女了,叫她一起來啊。我這剛弄到了上好的“君山銀針”叫她一起來喝茶啊,她不是跟著你愛喝茶了嗎?”

    “我不好意思說,你自己打電話和她說吧,惡人你來當,你要請客喝茶你自己說,免得我好像借花獻佛似的。”

    “行行行。我打電話叫她過來,你先過來吧!”

    李笑趕到琴行就問:“怎么回事?”

    小波正在給陳璐泡著茶。沒搭理李笑。小波特別喜歡陳璐,把陳璐當親妹妹一樣。

    陳璐見李笑著急就說道:大學城那邊聯合起來了集體對付咱們,想用低價格耗死咱們。都不要命了,一些琴甚至只賣進貨價,學琴的學費有些甚至買琴免費學,有些是五折。這都怪你當初太狠了,讓別人窩里斗,一開始,天翼琴行想對付咱們,就開始降價,隨后,別的琴行不知道怎么回事也跟著降價,他們自己斗了起來,互相擠兌。他們畢竟都在一塊,這一擠兌,一斗就不可收拾。搞得不少客戶和學員都跑到你們這來了,你又在每個大學的校園網建立了QQ群,和BBS板塊,版主還都是你的朋友,你搞的網絡教學把不少他們的學員都搶走了,你的視頻聊天室甚至還做起了電子商務,他們能不急嗎?不搞垮你們他們不會善罷甘休的。那個BBS論壇。讓你的新學員都互相交流學習了,不少人還談了對象。你們又時不時的發一些好玩的貼,又搞一些什么聯誼活動,還到別人那邊去搞彈唱大賽。你們一下子把別人的正常經營都打亂了。別人能放過你們嗎?你看吧,看你這次怎么收場。(第五章未完待續)

    

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